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如何有效的策划线上活动

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发表时间:2009-03-10 09:51作者:大美艺华


微信的火爆发展,微信营销也随之发展起来,微营销活动策划怎么做,在策划活动前都有哪些问题需要我们仔细注意的?今天就很大家一起来学习一下。


对于从事微营销的伙伴们来说活动策划的重要性是不言而喻的,既可提高粉丝活跃度、又可以借活动提升营销转化率,通过搜集到的用户信息得以进一步针对性服务和营销。透过活动与用户高频次互动,加深用户对品牌的认知和了解,强化品牌忠诚度


用户体验至上


在做营销活动设计时目的尽可能的明确而且单一,很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的。而每个目的都会增加用户的操作,最后用户反而觉得体验不好难度太大而放弃参与。


比如看到一个抽奖活动,他们先让用户关注微信获得南京活动策划活动链接,然后点击登录,输入手机号码获得登录码,再凭登录码登陆指定网站来抽奖。


其中用户不仅要经过4步才能完成,而且要在手机与pc端进行切换,如此设计的目的就是为了既增加微信粉丝又给网站带来流量,所以双重的目的反而让这个活动流程变得相对复杂。


数据分析衡量效果


一个设计好的营销活动其效果应该是可衡量的,比如你增加多少粉丝,带来多少流量,销售多少产品。绝不是不可衡量,如果效果不可衡量就无法在进行中监测关键KPI来优化调整,比如此前提及的活动效果可以是粉丝增量、或者网站流量,同时这个效果一定是与此前的目的相匹配的。有些时候容易衡量效果也并不一定是营销活动的目的,比如发布一条产品推荐的有奖转发活动,转发数是最容易跟踪的,但是它不应该成为这个活动的最终效果,而流量或者销量才是。


有限的奖品或投入


有限的奖励,或者说是投入。营销人常常会说给我多少预算我也能做出像xx那样效果的活动。如果达到同样的效果你花了100万,别人只花了50万,这样的营销活动你认为成功吗?


有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控,一旦不可控它会成为活动风险。


“傻瓜式”操作规则


我们都不愿意参加流程很复杂的活动,就像第一点所讲的,其实这是用户体验的问题。比如最早微博活动@5个10个人,微信朋友圈先转发再截图才能兑奖,都会很复杂。你会发现为什么在微博上有奖转发是最火的,因为简单嘛,反正就随手一转了事。当然在一定范围内奖品的吸引力可以弱化复杂规则带来的抵触,但是原本上规则要尽可能的简单,或者能够让用户在每完成一次要求都有个阶段性的奖励来刺激他。就像游戏一样,打怪兽、通关升级本身有些很复杂,但是每完成一个任务后能够得到反馈奖励这样用户也愿意参加。


好玩有趣、具有共鸣的巧妙设计


有趣好玩的设计也能让用户情不自禁的参加,甚至有时候不给奖励,因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励,他开心愉悦了。如果企业的营销活动可以让消费者在参与的同时获得精神的奖励回馈,那他们就会大大忽略物质的奖励,从而减少企业营销投入。


这就是为什么有些企业热衷于公益营销,就是抓住人人皆有责任和善心,愿意做好事,做完后还会有愉悦感从而扩大影响自发传播。



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